Sztuka negocjacji i mediacji
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | 1.S3.ED.Z.W.13 |
Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
Nazwa przedmiotu: | Sztuka negocjacji i mediacji |
Jednostka: | Wydział Filologiczny |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
(brak)
|
Język prowadzenia: | polski |
Poziom studiów: | studia I stopnia |
Kierunek studiów: | Edytorstwo |
Semestr, w którym realizowany jest przedmiot: | 5 |
Profil kształcenia: | ogólnouniwersytecki |
Rodzaj przedmiotu: | obowiązkowe |
Tryb prowadzenia: | Realizowany w sali |
Literatura uzupełniająca: | 1. Dunder B., Rosell L., Techniki negocjacyjne. Jak odnieść sukces w negocjacji, 2006. 2. Fisher R., Shepiro D., Emocje w negocjacjach. Jak je wykorzystać nie tylko w biznesie, 2009. 3. Gorman T., Perswazja. Droga do osiągnięcia celów, 2009. 4. Lax D., Sebenius J., Negocjacje w trzech wymiarach, 2007. 5. Lewicki R., Saunders D., Barry B., Minton J., Zasady negocjacji. Kompendium wiedzy dla trenerów i menedżerów, 2008. |
Nakład pracy studenta: | udział w zajęciach 30 h 1 ECTS przygotowanie do zajęć czytanie literatury przedmiotu 25 h 1ECTS przygotowanie prezentacji zaliczeniowej i zaliczenie 25h 1 ECTS |
Skrócony opis: |
Przekazanie wiadomości na temat podstawowych wymiarów interpersonalnych decydujących o przebiegu i rezultacie negocjacji; kształtowanie umiejętności oceny sytuacji negocjacyjnej oraz stosowania odpowiednich strategii i taktyk negocjacyjnych w zależności od celów, jakie zostały przyjęte w fazie przygotowania negocjacji |
Pełny opis: |
Przekazanie wiadomości na temat podstawowych wymiarów interpersonalnych decydujących o przebiegu i rezultacie negocjacji; kształtowanie umiejętności oceny sytuacji negocjacyjnej oraz stosowania odpowiednich strategii i taktyk negocjacyjnych w zależności od celów, jakie zostały przyjęte w fazie przygotowania negocjacji |
Literatura: |
1. Bazerman M. H., Neale M.A., Negocjując racjonalnie, Olsztyn 1997 2. Borkowska S., Negocjacje zbiorowe, Warszawa 1997 3. Dawson R., Sekrety udanych negocjacji, Poznań 1999 4. Dąbrowski P.J., Praktyczna teoria negocjacji, Warszawa 1991 5. Fisher R., Ury W., Dochodząc do tak, PWE, Warszawa 2006 6. Karrass G., Dobić targu, Sopot 1991 7. Martin D.M., Trudne rozmowy w interesach, Warszawa 1996 8. Mastenbroek W., Negocjowanie, Warszawa 1996 9. Nęcki Z., Negocjacje w biznesie, Antykwa, Kraków 2005 10. Ury W., Odchodząc od nie, PWE, Warszawa 2007 11. Pease A., Mowa ciała, Oficyna wydawnicza Rebis, Poznań 2007. 12. Hogan K., Psychologia perswazji, Wyd. Santorski &Co., Warszawa 2001 |
Efekty uczenia się: |
WIEDZA: ABSOLWENT ZNA I ROZUMIE k_W04 k_W05 k_W07 k_W08 UMIEJĘTNOŚCI: ABSOLWENT POTRAFI k_U05 k_U06 k_U07 k_U09 KOMPETENCJE SPOŁECZNE: STUDENT JEST GOTÓW DO k_K1 k_K2 k_K3 k_K5 |
Metody i kryteria oceniania: |
aktywne uczestnictwo w zajęciach 40 % praca zaliczeniowa 60% |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Opolski.